地铁上盖商业项目完美销售案例——八达商城

时间:2019-10-19  点击次数:   

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  地铁上盖商业项目完美销售案例——八达商城 项目背景项目背景项目规模:用地面积 2216.30 平方米;总建筑面积 9826 平方米。东门商业市场存量较大,商业物业价格处于整体下滑趋势,投资客户较谨慎,多处于观望状态。项目周边道路为二级商业干道,人气不旺,项目周边商业经营不佳,有一定负面影响。距离地铁开通时间尚有 3 年,周边在售物业同以地铁作为营销概念。客户问题客户问题如何在入伙前实现销售方式而不是租赁方式的利润回报。世联地产策划关键世联地产策划关键形象——用地铁来通领形象,用投资来把握客户, “地铁经济论”、 “商圈投资论”。首先引进了品牌商家“铜锣湾百货”作为经营管理公司,增强了小业主的投资回报信心。充分利用港人对地铁概念的认识、北上投资及对东门的热情,紧紧抓住外销市场,在节省推广费用的同时,采用实效推广手段,实现了一定比例的外销。价值中心化举措——东门广场展示作为项目销售起点,东门环街巡游制造目标客户关注,铺王销售和价格标杆是信心保障。关键事件营销——紧紧抓住销售突破点,利用西广场围墙拆除、天桥搭建、商场开业几个关键点及时调整营销策略及现场包装,迅速突破销售瓶颈。主打广告语:东门西入口·地铁零距离铺王项目效果项目效果价格高出周边同质项目 15%,整体销售率达到 95%。推广费用为销售额的 1.2%。

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